Facebook oglaševanje

Facebook oglaševanje

Facebook oglaševanje

Oglaševanje na Facebooku ni mrtvo. Kljub novim igralcem na prizorišču socialnih medijev – v zadnjih dveh letih je govora predvsem o TikToku – je znanje, kako oglaševati na Facebooku, še vedno bistvena veščina za večino marketingarjev.

Če trenutno oglašujete na Facebooku, lahko vaši oglasi dosežejo 2,17 milijarde ljudi – z drugimi besedami, skoraj 30% svetovnega prebivalstva. Poleg tega baza aktivnih uporabnikov platforme še naprej raste.

Seveda, to so impresivne številke. Toda Facebook je namenjen temu, da vaše sporočilo predstavi pravemu segmentu teh ljudi. Skoraj vedno govorimo o pravilnemu ciljanju vaših oglasov, zato je doseg le en del enačbe. Uspešni marketing ne doseže vseh, doseže prave ljudi in tukaj je Facebook izjemno koristen.

Ko gre za podrobno ciljanje, je Facebook skoraj brez konkurence. Ve veliko o svojih uporabnikih in te informacije pomagajo oglaševalcem doseči prave ljudi s pravim sporočilom.

Ta zmožnost natančnega ciljanja točno določenih skupin ljudi pritegne skoraj 10 milijonov aktivnih oglaševalcev iz celega sveta in Facebooku prisluži 28,6 milijarde USD na četrtletje.

Ne morete oporekati rezultatom, kar pomeni, da ne morete zanikati moči, ki jo Facebook oglaševanje nedvomno ima.

So super donosni. (Če, in to je velik ČE, veste, kaj počnete.)

1. Zakaj oglaševati na Facebooku?

Če berete to, ste se verjetno že odločili, da boste ogleševali na Facebooku. Če pa ste še vedno v dvomih, je tukaj nekaj razlogov.

1. Ustvarite prepoznavnost blagovne znamke.

Za razliko od Googlovih oglasov, ki so po večini besedilni, vam Facebook oglasi omogočajo uporabo slik in videoposnetkov, ki lahko podpirajo vašo blagovno znamko. In čeprav namen nakupa na Facebooku ni tako visok kot na Googlu, vam posnetki dajejo moč, da s čustvenim trženjem izstopate pri uporabnikih.

2. Stroškovno učinkovito.

Ker Facebook oglasi ponujajo tako vrhunsko targetiranje, ste lahko prepričani, da kar najbolje izkoristite svoj oglaševalski proračun.

3. Širok nabor opcij

Med širokim naborom formatov oglasov in različnimi cilji, ki so na voljo, lahko uporabite Facebook oglase za ciljanje uporabnikov na vseh stopnjah vašega trženjskega toka.

  • Slika – Statične slike in tekst so še vend najpogostejše.
  • Video – videooglasi se razlikujejo glede na dolžino in jih je mogoče nastaviti tako, da se prikazujejo sredi videa, v virih uporabnikov ali v zgodbah.
  • Story– Story so prilagodljivi oglasi, ki zavzamejo cel zaslon. Lahko so videoposnetki ali statične slike.
  • Messenger – ti oglasi se prikažejo med pogovori v aplikaciji Facebook Messenger.
  • Carousel – Carousel ads so sestavljeni iz do desetih statičnih slik, po katerih se lahko uporabnik pomika.
  • Slideshow – ti oglasi prikazujejo kratke videoposnetke, narejene z gibanjem, zvokom in besedilom.
  • Collection – Collection oglasi prikazujejo več izdelkov v enem oglasu, z vsemi pa lahko uporabnik posamično komunicira.
  • Playables – To so interaktivne demo igre, ki si jih lahko uporabniki ogledajo, preden prenesejo aplikacijo ali igro.

4. Pridobite vpogled v občinstvo.

Ljudje preživijo veliko časa na Facebooku in ga uporabljajo iz več razlogov v svojem vsakdanu. Podatki, ki jih zbirate prek oglasov na Facebooku, nudijo neprecenljive vpoglede v stranke, ki jih lahko uporabite za izboljševanje vaše oglaševalske strategije.

5. Ima najvišji povprečen ROAS med vsemi družbenimi mediji

Lastniki podjetij se velikokrat sprašujejo, “ali Facebook oglasi res delujejo?” Vsekakor.

Poročilo Wolfgang Digitala o KPI za leto 2020 (https://www.wolfgangdigital.com/kpi-2020/) trdi, da so Facebookovi oglasi iz virov uporabnikov najuspešnejša vrsta oglasov za e-trgovino. Pravzaprav Facebook prevladuje s svojimi vrstami oglasov Facebook Feed, Messenger in Marketplace, ki zasedajo prva mesta. Poleg tega je po podatkih Statista 41 % anketiranih marketingarjev trdilo, da jim je Facebook zagotovil najboljši ROAS, kar ga je postavilo na vrh najbolj priljubljenih spletnih mest za oglaševanje.

To ga postavlja celo pred Google Shopping.

6. Facebook oglasi lahko zelo hitro dajo rezultate

Poslovni oglasi na Facebooku so idealni za blagovne znamke, ki želijo izvajati kratkoročne in dolgoročne strategije digitalnega trženja – saj lahko začnejo zagotavljati prihodke/konverzijo takoj, ko začnejo delovati. Vendar so najboljši za hitre rezultate.

Ko so oglaševalske akcije nastavljene v upravitelju oglasov, jih pregleda Facebook in ko začnejo delovati, takoj začnejo delovati in vašo blagovno znamko/izdelke takoj začnejo prikazovati potencialno tisoče ljudem.

7. Dostop do poglobljenih podatkov

Facebookov Ads Manager ponuja podjetjem širok nabor vpogledov v uspešnost in zbrane podatke. Vsak oglas, ki ga ustvarite, je mogoče izmeriti z njihovimi orodji za oglase.

Merjenje oglasov daje vpogled v uspešnost oglasov, vključno z demografskimi podatki o oglasih z anonimiziranimi informacijami o uporabnikih, večkanalne primerjave podatkov in tudi podatke o negativnem oglaševanju (tukaj Facebook daje oglaševalcem nadzor, da zagotovi, da se oglasi ne prikazujejo tam, kjer tega ne želijo).

Breakdowns v upravitelju oglasov podjetjem omogočajo ogled stvari, kot so starost občinstva, spol, lokacije, naprave in drugo, na primer razčlenitve za vrste oglasov in dejanja uporabnikov.
Attribution reports lahko pomagajo prepoznati najpomembnejše stične točke marketinškega lijaka.
Primerjave oglasov in možnosti split testinga za natančno prilagajanje oglaševalskih akcij z njihovimi različicami.

In če to ni dovolj, je tukaj še nekaj številk za vas:

  • 66 % malih podjetij uporablja Facebook oglaševanje.
  • Povprečni uporabnik Facebooka klikne 11 oglasov na mesec
  • Facebook oglasi imajo najnižjo povprečno ceno na klik med vsemi oglaševalskimi platformami družbenih medijev.

Prenesite si naš framework za Facebook oglase.

2. Kdo naj oglašuje na Facebooku?

Ključna stvar, ki si jo morate zapomniti pri Facebook oglaševanju, je, da ljudje, ki jih dosežete, ne iščejo vašega izdelka ali storitve, kot je to na primer pri Googlu. Sproščajo se, se družijo s prijatelji, iščejo smešne videe itd., vi pa ste to prekinili s svojim oglasom.

Ne zgodi se ravno pogosto, da naredite prodajo ob prvem stiku, vendar je to še manj verjetno z oglasi na Facebooku, ker ljudje aktivno ne iščejo vaših izdelkov. Podjetja, ki se oglasijo na Facebooku in pričakujejo hitro prodajo, so na koncu pogosto razočarana. Številnim podjetjem pri oglaševanju na Facebooku ne uspe, ker niso primerna.

Podpiramo, da morate preizkusiti nove tržne kanale, še posebej preden povpraševanje vaših konkurentov dvigne cene, vendar ne pozabite razmisliti, ali je vaš poslovni model primeren za Facebook.

Tukaj je nekaj poslovnih modelov, ki bodo po naših izkušnjah verjetno uspela z oglaševanjem na Facebooku.

Podjetja, ki imajo uspešno vpeljane prodajne lijake.

Uspešna podjetja imajo za glavni cilj pridobitev kontakta ( ne prodaje) in jim je zelo dobro jasno, kaj morejo narediti, da pridejo do prodaje. Za uspeh uporabljajo konverzijo z nižjim trenjem in visoko konverzijsko stopnjo.

Kot smo že prej omenili najverjetneje obiskovalec vaše spletne strani na Facebooku ni iskal vašega izdelka. Na vaš oglas so kliknili, ker ga zanimala kreativa, cena ali kaj drugega. Če se zanašate na njih, da bodo kupili nekaj in to takoj iz prvega oglasa in da bo ROAS oglasa pozitiven, vam ne bo uspelo, sploh če ste še za povrhu tokaj nova blagovna znamka.

Uporabniki Facebooka po večini nimajo v fokusu nakupovanja in verjetno bodo kliknili gumb nazaj na Facebook, če vnaprej zahtevate veliko obvezo (kot je nakup). Namesto tega se držite preprostih konverzij, kot je prijava na e-novice, izpolnjevanje kratkega obrazca za brezplačno svetovanje ali podarjanje nečesa relevantnega v zameno za kontakt.

Tudi če prodajate izdelke, ne storitev, se morate osredotočiti na vmesno konverzijo, kot je prijava na e-novice. Nato lahko pozneje povečate prodajo prek e-poštnega trženja ali oglasov za ponovno ciljanje na Facebooku.

Spletna mesta z dnevnimi ponudbami, kot so Groupon, AppSumo in Fab, so dobri primeri podjetij, ki lahko uspejo z oglaševanjem na Facebooku. Ko kliknete enega od njihovih oglasov, samo vprašajo za vaš e-poštni naslov. Prej ali slej pa bodo našli pravo ponudbo za vas, ko boste prvič kupili pa bo sledila avtomatirana seria e-mailov prilagojenih vašim interesom.

Poslovni model z dolgim ​​prodajnim ciklom ali majhnimi nakupi.

Tudi če na začetku zahtevate le e-poštni naslov, boste morali sčasoma zaslužiti s temi uporabniki, če želite, da bo vaše oglaševanje in posel profitabilen.

Najboljši poslovni model, ki ustreza Facebook oglasom, prinaša prihodke od svojih uporabnikov skozi čas, ne vseh naenkrat. Uporabnik vam je morda dal svoj e-poštni naslov, vendar boste morali pridobiti več zaupanja, preden bo kupil, kar koli.

Strategije, ki temeljijo na enem velikem nakupu niso najboljše. Idealna strategija je več manjših ponovnih nakupov.

Dnevne ponudbe in naročniška spletna mesta so odlični primeri poslovnih modelov, ki lahko uspevajo na Facebooku. Oba imata stranke, katerih življenjska vrednost je razporejena na šest mesecev ali več.

Pri Udemyju se osredotočajo na to, da se uporabniki prijavijo ob prvem obisku. S ciljem, da bi bili v šestih mesecih (ne v enem dnevu) dobičkonosni pri porabi za oglase, uporabnike Facebooka spremenijo v dolgoročne stranke.

Ciljajo na 20-odstotno povračilo vložka v oglase prvi dan in 100-odstotno povračilo vložka v šestih mesecih. Te številke so lahko grobo vodilo za vaše podjetje.

3. Koliko stane oglaševanje na Facebooku?

Z našim globalnim delovanjem smo videli povprečne cene klikov (CPC) od 0.15 pa vse tja do 7 EUR. Stroški Facebook oglasov so odvisni od več spremenljivih dejavnikov, vključno z:

  • Ciljno občinstvo: Običajno stane več, če svoje oglase prikažete ožjemu občinstvu v primerjavi s širšim.
  • Umestitev oglasa: Stroški se lahko razlikujejo med oglasi, prikazanimi na Facebooku in Instagramu.
  • Trajanje kampanje: Število dni in ur, ki traja kampanja, vpliva na končno ceno.
  • Konkurenčnost vaše industrije: Nekatere panoge so bolj konkurenčne kot druge za oglasni prostor. Stroški oglasov se običajno povečajo, čim višja je cena izdelka ali kako dragocena je potencialna stranka, ki jo poskušate pridobiti.
  • Letni čas: Stroški oglasov lahko nihajo med različnimi letnimi časi, prazniki ali drugimi dogodki, specifičnimi za panogo. Največ oglasov ne glede na industrijo je zagotovo v Q4 zadnjem četrtletju leta.
    Čas. V povprečju je CPC najnižji med polnočjo in 6. uro yjutraj nbe glede na lokacijo.
  • Lokacija: Povprečni stroški oglaševanja po državah se zelo razlikujejo.

4. Kakšni Formati Facebook oglasov so na voljo?

Marketingarji lahko izbiramo med različnimi vrstami in oblikami Facebook oglasov, ki ustrezajo ciljem, potrebam in resursom, ki jih imamo na voljo. kampanje, vključno z:

  • Image
  • Video
  • Carousel
  • Instant Experience
  • Collection
  • Lead
  • Slideshow
  • Stories
  • Messenger

Širok nabor formatov Facebook oglasov pomeni, da lahko izberete najboljšo vrsto oglasa, ki ustreza vašemu poslovnemu cilju. Vsak oglas ima drugačen nabor CTA-jev, ki uporabnike vodijo do naslednjih korakov.

Image ads

Slikovni oglasi so najbolj osnovna oblika oglasov na Facebooku. Podjetjem omogočajo uporabo posameznih slik za promocijo svojih izdelkov, storitev ali blagovne znamke. Slikovne oglase je mogoče uporabiti v različnih vrstah oglasov, umestitvah in razmerjih.

Slikovni oglasi so primerni za oglaševalske akcije z močno vizualno vsebino, ki jo je mogoče prikazati na samo eni sliki. Te slike so lahko narejene iz ilustracij, dizajna ali fotografije.

Slikovne oglase je enostavno izdelati in lahko uspešno prikazujejo vašo ponudbo, če uporabljate visokokakovostne slike. Primerni so za katero koli stopnjo prodajnega lijaka – ne glede na to, ali želite povečati prepoznavnost blagovne znamke ali promovirati lansiranje novega izdelka za povečanje prodaje. A vendar imajo svoje omejitve – za prenos vašega sporočila imate samo eno sliko. Če morate prikazati več izdelkov ali pokazati, kako vaš izdelek deluje, oblika oglasa z eno sliko ni najboljša izbira.

Naš nasvet: Bodite pozorni na specifikacije in razmerja slikovnih oglasov, da se vaš izdelek ne popači.

Video ads

Slikovni oglasi so najbolj osnovna oblika oglasov na Facebooku. Podjetjem omogočajo uporabo posameznih slik za promocijo svojih izdelkov, storitev ali blagovne znamke. Slikovne oglase je mogoče uporabiti v različnih vrstah oglasov, umestitvah in razmerjih.

Slikovni oglasi so primerni za oglaševalske akcije z močno vizualno vsebino, ki jo je mogoče prikazati na samo eni sliki. Te slike so lahko narejene iz ilustracij, dizajna ali fotografije.

Slikovne oglase je enostavno izdelati in lahko uspešno prikazujejo vašo ponudbo, če uporabljate visokokakovostne slike. Primerni so za katero koli stopnjo prodajnega lijaka – ne glede na to, ali želite povečati prepoznavnost blagovne znamke ali promovirati lansiranje novega izdelka za povečanje prodaje. A vendar imajo svoje omejitve – za prenos vašega sporočila imate samo eno sliko. Če morate prikazati več izdelkov ali pokazati, kako vaš izdelek deluje, oblika oglasa z eno sliko ni najboljša izbira.

Naš nasvet: Bodite pozorni na specifikacije in razmerja slikovnih oglasov, da se vaš izdelek ne popači.

Carousel ads

Vrtiljak prikazujejo do deset slik ali videoposnetkov, ki jih uporabniki lahko kliknejo. Vsak ima svoj naslov, opis in povezavo.

Vrtiljaki so odlična izbira za razstavljanje serije različnih izdelkov. Vsaka slika v vrtiljaku ima lahko celo lastno ciljno stran, ki je izdelana posebej za ta izdelek ali storitev.

Ta oblika Facebook oglasov je prav tako koristna za vodenje uporabnikov skozi proces ali predstavitev niza sorodnih izdelkov z ločevanjem vsakega dela na različne dele vašega vrtiljaka.

Instant experience ads

Oglasi Instant Experience, prej znani kot Canvas Ads, so interaktivni oglasi samo za mobilne naprave, ki uporabnikom omogočajo interakcijo z vašo promovirano vsebino na Facebooku.

Z uporabo oglasov Instant Experience se lahko uporabniki dotaknejo vrtiljaka slik, premaknejo zaslon v različne smeri ter povečajo ali pomanjšajo vsebino.

Facebook predlaga uporabo pet do sedem slik in videoposnetkov v vsakem oglasu Instant Experience za najboljše rezultate in interakcije. Predhodno izdelane predloge vam prav tako pomagajo prihraniti čas in ponoviti vašo ključno temo v celotnem oglasu.

Collection ads

Collection ads so vrtiljaki na steroidih – uporabniško izkušnjo popeljejo korak višje. Collection ads so mobilna nakupovalna izkušnja, kjer lahko uporabniki prelistajo vašo ponudbo izdelkov. Bolj prilagodljivi kot Carousels in tudi celozaslonski. Uporabniki lahko kupijo izdelke neposredno iz oglasa Collection.

Podjetja se lahko tudi odločijo, da algoritmom Facebooka dovolijo, da izberejo, kateri izdelki iz vašega kataloga se prikažejo za posameznega uporabnika.

So odlična izbira za velika podjetja, ki prodajajo različne izdelke in storitve. Manjša podjetja z bolj omejeno linijo izdelkov so morda bolj primerna za druge vrste oglasov, kot so vrtiljaki.

Lead ads

Lead oglasi so na voljo samo za mobilne naprave. To je zato, ker so posebej zasnovani tako, da ljudem olajšajo posredovanje svojih kontaktnih podatkov brez veliko tipkanja.

Odlični so za zbiranje emailov, prijavo nekoga na preizkus vašega izdelka ali omogočanje ljudem, da od vas dobijo več informacij. Več proizvajalcev avtomobilov jih je uspešno uporabilo za spodbujanje testnih voženj njihovih novih vozil.

Stories ads

Mobilni telefoni so namenjeni da jih držimo navpično. Oglasi z zgodbami so celozaslonski navpični slikovni ali video format primeren za mobilne naprave, ki vam omogoča, da izkoristite vso površino zaslona mobilnega telefona, ​​brez, da bodo gledalci obračali svoje zaslone.

Trenutno 62 % anketirancev pravi, da nameravajo v prihodnosti uporabljati oglaševanje v zgodbah še bolj kot danes. Zgodbe so lahko sestavljene iz slik, videoposnetkov in celo vrtiljakov.

Pomanjkljivost Facebook Stories je, da niso uvrščene v Facebookove feed, zato jih uporabniki morda ne bodo videli toliko kot druge oblike oglasov na Facebooku.

Facebook Stories zahtevajo tudi drugačno obliko videov ali slik, zato boste morda morali ustvariti izvirno vsebino samo za Stori-je

Messenger ads

Messenger oglasi se prikažejo na Facebookovem zavihku Messenger. Ker ljudje tam preživljajo čas v klepetu s prijatelji in družino, se oglasi v Messengerju zdijo bolj osebni kot pomikanje po feedu polnih slikovnih in video oglasov.

Ljudje vidijo vaše Messenger oglase med svojimi pogovori in se lahko dotaknejo, da začnejo pogovor z vašo blagovno znamko. Ti oglasi so odličen način, da ljudi spodbudite k interakciji z vašo blagovno znamko. Manjšim podjetjem, ki promovirajo lokalne izdelke ali storitve, lahko oglasi v Messenger-u pomagajo začeti pogovor. Velika podjetja pa lahko razmislite o integraciji Chatbota z ChatGPT-jem, ki bo avtomatsko odgovarjal na vprašanja vse dni v leto 24 ur na dan.

Primeri kreativ, ki jih ustvarjamo za naročnike

Za naše naročnike interno pripravljamo oglasne kreative. Za to je več razlogov. Prvi, ki je najbolj pomemben pa je seveda, da smo zelo agilni in lahko hitro testiramo več različnih kreativnih pristopov.

Izkušnje in številke štejejo

Zakaj vam Facebook oglaševanje lahko prinese dodaten prihodek?

50m +

Za naše naročnike smo v času delovanja ustvarili že več kot 50 mio € prometa.

150%

Ko za naročnike prevzamemo kreiranje oglasnih kreativ, v povprečju povečamo konverzije za 150%.

4.5 ROAS

V povprečju za naše naročnike ustvarjamo 4.5 ROAS.

Želite izkusiti pravo moč Facebook oglaševanja?

4. 10 nasvetov za uspešno Facebook oglaševanje

Oglaševanje na Facebooku ima velik potencial, vendar ni tako enostavno kot samo ustvariti oglas in opazovati, kako prihaja do prodaje. Pravilni oglasi na Facebooku zahtevajo premišljen pristop in veliko optimizacije, dokler ne najdete popolne strategije.

Tukaj je deset najboljših nasvetov, ki vam bodo pomagali optimizirati oglaševalske akcije na Facebooku.

1. Facebook oglasi morajo imeti dobro targetiranje

Na začetku tega članka smo se vprašali: zakaj oglaševati na Facebooku? Dva glavna razloga sta bila doseg in Facebookovo skoraj neprimerljivo targetiranje.

Težava je v tem, da veliko podjetij ne izkoristi targetiranja, ki jim je na voljo. Zavzemajo se za pristop večje je boljše, medtem ko je v resnici pomembno, da svoje izdelke ali storitve predstavite ljudem, ki jih najbolj potrebujejo.

Napaka številka ena, ki jo večina marketingarjev in agencij naredi pri Facebook oglasih, je, da jih ne ciljajo pravilno.

Facebookove možnosti ciljanja oglasov so neprimerljive. Ciljate lahko po demografskih podatkih in ustvarite ciljne skupine po meri ali podobne ciljne skupine, da ciljate na uporabnike, podobne vašim najboljšim strankam. Oglase za ponovno ciljanje lahko uporabite tudi za ciljanje uporabnikov, ki so bili v interakciji z vašo stranjo ali obiskali vaše spletno mesto.

Na Facebooku lahko neposredno ciljate na uporabnike z:

  • lokacijo
  • starost
  • spol
  • zanimanja
  • povezave
  • stanje razmerja
  • jezik
  • Izobrazbo
  • Delovno mesto

Vsaka možnost je lahko koristna, odvisno od vaše publike. Večina marketingarjev bi se morala osredotočiti na lokacijo, starost, spol in interese.

Lokacija vam omogoča ciljanje na uporabnike v državi, zvezni državi, mestu. Ciljanje na starost in spol mora temeljiti na vaših obstoječih strankah. Če so ženske, stare od 25 do 44 let, večina vaših strank, začnite ciljati nanje. Če se izkažejo za dobičkonosne, lahko razširite ciljanje.
Ciljanje na interese je najmočnejša, a preslabo ali premalo uporabljana funkcija Facebook oglasov. Pri ustvarjanju oglasa imate dve možnosti: široke kategorije ali podrobna zanimanja.

Targetiranje na kategorije

Širše kategorije vključujejo teme, kot so vrtnarjenje, grozljivke in zabavna elektronika. Pred kratkim je Facebook dodal novejše cilje, kot so Zaročen (1 leto), Pričakuje starše in Ima rojstni dan čez 1 teden.

Široki interesi se morda zdijo učinkovit način za doseganje velikega občinstva. Vendar ti uporabniki pogosto stanejo več in porabijo manj. Rezultati se lahko izboljšajo z dinamičnimi retargeting oglasi.

Vredno je preizkusiti, vendar je natančno ciljanje na zanimanje pogosto bolj učinkovito.

Podrobno ciljanje na interese

Podrobno ciljanje na zanimanje vam omogoča ciljanje na uporabnike na podlagi informacij v njihovem profilu, vključno z “navedenimi všečki in zanimanji, stranmi, ki so jim všeč, aplikacijami, ki jih uporabljajo, in drugo vsebino profila.

Z uporabo podrobnega ciljanja na zanimanje bostedosegali najboljše razultate.

Facebook ima neverjetno paleto interesov, na katere lahko ciljate, od Harryja Potterja do podvodnega ragbija. Težji del je izbrati prave.

Pri ciljanju na podrobna zanimanja Facebook zagotovi velikost občinstva in druge predlagane všečke in zanimanja.

Mnogi tržniki ciljajo na čim večje skupine. To je napaka, saj so te skupine dražje in manj ciljno usmerjene.

Namesto da ciljate na široke izraze za svojo nišo, kot sta »joga« ali »digitalna fotografija«, se osredotočite na posebne interese. Raziščite, katere revije in bloge berejo vaše stranke, koga spremljajo na Twitterju in katere sorodne izdelke kupujejo.

Če uporabljate dobro usmerjena zanimanja, kot je ta, boste dosegli ljudi, ki jih vaša tema najbolj zanima in so zanjo najbolj pripravljeni porabiti denar.

Združite manjše, povezane interese v skupino z občinstvom od 50.000 do 1M+. Ta struktura bo ustvarila oglase z velikim občinstvom, ki bodo verjetno izvedli konverzije.

Facebook lookalike audiences

Poleg neposrednega ciljanja na uporabnike vam Facebook omogoča ustvarjanje Lookalike Audiences.

To so uporabniki Facebooka, ki so podobni vašim trenutnim uporabnikom. Potrebovali boste Facebook Pixel ali druge podatke o občinstvu po meri, kot je seznam e-mailov. Nato lahko od Facebooka zahtevate, da poišče podobne uporabnike.

So zelo prilagodljivi, lahko na primer ustvarite oglas »nova stranka«, nato pa trenutnim strankam izključite ogled vašega oglasa.

2. Vključite originalne slike

Facebook je vizualno mesto. Kako pogosto se ustavite in preberete objavo, ki je v celoti sestavljena iz besedila, v primerjavi z objavo, ki vsebuje video ali slike?

Najpomembnejši del vašega Facebook oglasa je slika. Lahko napišete najbolj briljanten tekst na svetu, a če vaša slika ne pritegne uporabnikovega pogleda, ne boste prejeli nobenega klika.

Ne uporabljajte slik slabe kakovosti, generičnih fotografij ali kakršnih koli slik, za uporabo katerih nimate pravic. Ne kradite ničesar iz Google Images. Ne uporabljajte svojega logotipa, razen če ste znana blagovna znamka.

Najboljše fotografije bodo če bodo avtentične in vaše.

Tukaj je nekaj načinov, kako vaše slike izstopajo na platformi:

Ljudje: najbolje delujejo slike ljudi, po možnosti njihovi obrazi. Uporabite bližnje posnetke privlačnih obrazov, ki so podobni vaši ciljni publiki.

Tipografija: Jasna, berljiva saj tako pritegne tudi klike. Svetle barve bodo pomagale, da bo vaš oglas izstopal.
Smešno: nore ali smešne slike zagotovo pritegnejo klike. Na žalost se tudi z opisnim besedilom oglasa ti oglasi ne pretvorijo vedno dobro. Če uporabljate to vrsto oglasa, nastavite nizek proračun in pozorno spremljajte uspešnost.
Izmenjujte oglase: vsaka akcija mora imeti vsaj tri oglase z istimi interesnimi cilji. Z uporabo majhnega števila oglasov boste lahko zbrali podatke o vsakem posebej. Izbrišite oglase z najnižjim CTR-jem in ustvarite nove različice tistih z najboljšim CTR-jem.

3. Napišite odlično besedilo

Ko bodo uporabniki videli vašo sliko, bodo (upajmo) prebrali besedilo vašega oglasa. Tukaj jim lahko podate ključne inforamcije za vaš izdelek ali storitev in si prislužite njihov klik. Kljub omejitvi naslova 40 znakov in osrednjega besedila 125 znakov lahko še vedno uporabljamo znamenito formulo za pisanje besedil AIDA.

4. Sledite najboljšim praksam za pravilen bidding na Facebook oglasih

Kot v vsakem oglaševalskem omrežju lahko tudi pri Facebooku pravilna strategija pomeni razliko med dobičkom in neuspešno kampanjo.

Ko ustvarite oglas, bo Facebook zagotovil predlagani razpon ponudb. Če šele začenjate, nastavite svojo ponudbo blizu spodnje meje tega razpona.

Če je vaš CTR visok, se bodo vaše predlagane ponudbe znižale. Če je vaš CTR nizek, boste morali ponuditi več za vsak klik. Optimizirajte svoje oglase in cilje, da boste nenehno povečevali CTR.

Poleg števila klikov bo vaša ponudba narekovala tudi, koliko vaše ciljne publike lahko dosežete. Facebook ponuja odličen grafičen prikaz za vsako oglaševalsko akcijo, ki prikazuje velikost vaše ciljne publike in koliko te publike ste dosegli.

Če boste povečali budget in s tem tudi bid bo vaš oglas dosegel več vaše ciljne skupine. Če je vaš oglas uspešen, vendar dosegate manj kot 75 odstotkov vaše ciljne skupine, lahko zvišate bid in budget, da dobite več klikov. Povečanje budgeta pa bo vplivalu tudi na povečanje pogostosti vašega oglasa (Kolikokrat ga bo ciljni uporabnik videl).

5. Ustvarite prilagojeno pristajalno stran za svoj Facebook oglas

Privabiti ljudi, da kliknejo vaš Facebook oglas, je le polovica uganke. Navsezadnje bo vaša donosnost naložbe temeljila na dejanjih, ki jih ljudje izvedejo, ko dosežejo vašo ciljno stran.

Dobiti klik je le začetek. Za konverzijo še vedno potrebujete obiskovalca.

Poskrbite, da boste ljudi pristalii na pravilni in prilagojeni pristajalni strani z visoko konverzijsko stopnjo. Poznate njihovo starost, spol in interese, zato jim pokažite stran, ki bo rešila njihove težave.

Ciljna stran mora vsebovati tudi obrazec za registracijo ali polje za oddajo e-mail naslova, ki mu boste sledili kot konverziji. Naj bodo vaše ciljne strani preproste. Ne zasipajte ljudi z različnimi možnostmi; dajte jim informacije, ki jih potrebujejo za premišljeno odločitev, vendar se osredotočite na to, da jih pripravite do ene same možnosti.

Če želite, da se obiskovalci prijavijo na vaše email novice, jim pokažite prednosti ali ponudite brezplačno darilo v zameno za njihovo e-mail naslov.

6. Sledite uspešnosti vaših Facebook oglasov

Facebook Ads Manager ponuja ogromno podatkov o tem, kako ljudje uporabljajo vaše oglase. Ko pa ljudje enkrat kliknejo na vaše spletno mesto, to ne ponuja enake ravni vpogleda, zato morate uporabiti analitični program, kot je naprimer Google Analytics.

Z označevanjem povezav z uporabo Googlovega URL builderja ali ob dodajanju lastnih sledilnih oznak lahko preprosto spremljate, kako promet iz vaših Facebook oglasov vpliva na vaše spletno mesto. Tako boste lahko videli, kako učinkoviti so vaši oglasi na podlagi vidikov, kot so povečanja števila email prijav, število prodaj in ustvarjenega prihodka.

7. Sledenje uspešnosti oglasov v nivoju Fb managerja

Svojo uspešnost boste morali spremljati tudi znotraj vmesnika Facebook. Najpomembnejša metrika, ki ji je treba slediti, je razmerje med prikazi in kliki. Vaš CTR vpliva tako na število klikov, ki jih boste prejeli, kot na znesek, ki ga boste plačali na klik.

Oglasi z nizkim CTR se bodo prenehali prikazovati ali pa bodo postali dražji. Oglasi z visokim CTR-jem bodo ustvarili toliko klikov, kolikor ustreza vašemu proračunu. Prav tako bodo stali manj. Pozorno spremljajte CTR glede na zanimanja in po posameznih oglasih, da ugotovite, katera ciljna skupina je najboljša in kateri oglasi se ji zdijo všeč.

Ampak pozor: tudi najboljšemu oglasu bodo rezultati sčasoma upadli. Manjša kot je vaša ciljna publika, hitreje se bo to zgodilo. Običajno boste opazili, da bo vaš promet začel upadati v 3–10 dneh.

Ko se to zgodi, osvežite oglase z novimi slikami in teksti. Podvojite svoje obstoječe oglase in nato spremenite sliko in besedilo oglasa. Ne urejajte obstoječega oglasa. Izbrišite vse obstoječe oglase, ki ne prejemajo klikov. Naslednji dan boste videli nove oglase, ki zbirajo prikaze in klike.

Spremljajte uspešnost slik v daljšem časovnem obdobju, da vidite, katere ustvarjajo najboljši CTR in najdlje ohranjajo promet. Zelo uspešne slike lahko zavrtite nazaj vsakih nekaj tednov, dokler jih popolnoma ne prenehajo klikati.

8. Ustvarite realen FB oglaševalski proračun

Govorili smo o ustvarjanju več oglasov, ki uporabljajo različne slike in ciljajo na določena zanimanja, kako se torej lotiti ustvarjanja realističnega proračuna za oglaševanje na Facebooku?

Gre za preprosto enačbo: koliko prikazov potrebujete, da ustvarite “x” število prodaj, da zaslužite “y” prihodek?

Začnite z nekaj preprostimi vprašanji:

  • Koliko stane vaš izdelek ali storitev?
  • Koliko jih želite prodati?
  • Kakšna je že vaša stopnja konverzije?

Recimo, da so vaši odgovori videti takole:

Vrednost izdelka: 100 EUR
Želite prodati: 10 izdelkov na dan
Stopnja konverzije: 1 %

Če želimo ustvariti 10.000 EUR prihodkov, potem moramo prodati 1000 enot. Pri stopnji konverzije 1 odstotek to pomeni, da potrebujemo 100.000 prikazov. Zdaj pa vzemite svoj povprečno ceno na klik in ga pomnožite s 100.000 in dobili boste približno predstavo o tem, kakšen bi moral biti vaš proračun. Razčlenite to število na celotno življenjsko dobo oglaševalske akcije in dobili boste svoj dnevni proračun. Ko določite proračune, lahko izberete cilj, tako da vam bo Facebook samodejno pomagal pri boljšem doseganju vaših ciljev. Za najboljše rezultate lahko na primer izberete konverzije ali klike povezav kot način optimizacije prikazovanja oglasov.

9. Redno izvajajte A/B teste vaših oglasov

Želim vam zaupati majhno skrivnost. Ne vemo, kateri oglas bo na tej točki najbolj uspešen.

Nihče ne ve! To je nemogoče. To pomeni, da je edini način, da ustvarite donosno oglaševalsko kampanjo, da preizkusite nekaj različnih možnosti in vidite, katera deluje.

Da bi to naredili, bomo vzeli obstoječi oglas, vendar ga bomo nekoliko prilagodili, da bomo lahko izvedli split test. Oglasi bodo v veliki meri enaki, tako da ni potrebno niti veliko dela in v nekaj minutah lahko pripravite split test.

Pojdite v upravitelja oglasov, nato kliknite polje oglasa ali oglaševalske akcije, ki jo želite podvojiti, in poiščite gumb »podvoji« poleg možnosti »uredi«. Nato izberite »Nova kategorija split testa« in izberite število kopij. Naredite dve, da boste lahko preizkusili nekaj različic.

Kliknite »Podvoji« in preusmerjeni boste na nov oglasni zaslon.

Ko delate spremembe, bodite previdni. Pravzaprav bi morali spremeniti samo eno stvar za vsako kopijo, da boste vedeli, katere spremembe vplivajo na uspeh vašega oglasa. Edini način, da ugotovite, kaj deluje in kaj ne, je, da spremenite en sam element, od oglasa do oglasa.

Zakaj?

Predstavljajte si, da spremenite kopijo in sliko za drugi oglas. Nato znova spremenite ti dve stvari in ustvarite tretji oglas. Kako boste vedeli, zakaj je oglas B boljši od oglasa A in sčasoma oglas C boljši od B?

Je bila to nova podoba? Posodobljeni naslov? CTA morda?

Edini način, da dobite popolno gotovost o tem, od kod izvirajo vaši rezultati, je, da spreminjate eno stvar naenkrat.

Obstaja še ena pozitivna stvar, ki govori za redni split testing. Facebook oglasi bodo na neki točki trpeli zaradi utrujenosti oglasov (ad fatigue). To pomeni, da bo uspešnost vašega oglasa po nekaj dneh ali tednih začela upadati.

Sprva boste presenečeni. Ne boste vedeli, kaj se dogaja ali zakaj se ta “zmagovalni” oglas kar naenkrat sesuje.

Če boste redno izvajali split testing, vas to ne bo doletelo. Ohranjali boste stvari “sveže”, tako da se občinstvo ne bo naveličalo videti istega oglasa vsakič, ko se prijavi v Facebook. Najboljši del je, da vam ni treba narediti velikih sprememb, da bi se izognili utrujenosti od oglasov. Samo majhne popravke tu in tam.

Morda boste lahko vzeli povsem enak oglas, vendar preprosto spremenili barvo ozadja, obrnili postavitev ali preizkusili nov naslov.

Bistvo ni v tem, da popolnoma opustite tisto, kar deluje. Najti uspešen oglas je težko. Tega se morate držati in samo preizkusiti majhne spremembe, da zagotovite, da se ga uporabniki ne naveličajo.

10. Prenesite našo strategijo za Facebook oglase

Če jo boste implementirali bo naredila ogromno razliko v vašem oglaševanju.

Prenesite si naš framework za Facebook oglase.

Odvisno od panoge, cilja kampanje in drugih dejavnikov se lahko povprečna Facebook cena na klik giblje od 0.20 EUR pa vse do 7 EUR. Za podrobnejši pregled se lahko dobimo na brezplačnem zoom-u in skupaj pregledamo in ocenimo vaše stroške.

Ciljate lahko na lokacijo, starost, spol, zanimanja, povezave, status razmerja, jezike, izobrazbo in delovna mesta.

Da, to vam omogoča, da zajamete uporabnike, ki so že obiskali vaše spletno mesto, vendar še niso izvedli konverzije.

Za učinkovito oglaševanje na Facebooku mora struktura vašega računa Facebook Ads biti podobna tipičnemu marketinškemu lijaku, z oglaševalskimi akcijami v top of the funnel, namenjenimi iskanju potencialnih strank, akcijami v mid-funnel, namenjenimi Facebooku lookalike in drugimi ciljnimi skupinami, oglaševalske akcije v bottom-funnel pa so namenjene remarketing na Facebooku. Ne pozabite prilagoditi cilja oglaševalske akcije glede na cilj posamezne kampanje. Vaše oglaševalske akcije v top-funnel-u morajo biti usmerjene k povečanju prepoznavnosti, pridobivanju klikov in povečanju ciljnih skupin za remarketing, medtem ko morajo biti vaše ciljne skupine v mid in bottom funnelu usmerjene k konverzijam (nakupi, izpolnjevanje obrazcev itd.).

Ste se znašli v situaciji, v katerem vaši Facebook oglasi ne delujejo, je eden najpogostejših neuspehov za oglaševalce. In kot takega se vam ni treba sramovati. Vsakemu se zgodi. Nekaj ​​razlogov, zakaj vaši Facebook oglasi morda ne delujejo:

  • Cilj vaše oglaševalske akcije se ne ujema z vašimi cilji.
  • Vaše ciljanje je preširoko.
  • Vaša ocena ustreznosti je prenizka.
  • Manjka vam ujemanje sporočil.
  • Vaša oglasna vsebina je medla

Če vaši Facebook oglasi ne delujejo zaradi enega od teh razlogov, brez panike. Uporabite namige v tem članku in popravite vaše rezultate.

Naredite prvi korak, ostalo prepustite nam.

What do you think?

Še več znanja