- +242%
Povečanje števila povpraševanj v 2 mesecih.
Kako smo za Gatom v dobrih dveh mesecih prek Meta oglasov pridobili 1.943 novih kontaktov in bistveno izboljšali učinkovitost kampanj.
Z optimizacijo kampanj, uporabo Facebook obrazcev in močnejšim poudarkom na video vsebinah smo za Gatom bistveno povečali število pridobljenih povpraševanj ter hkrati znižali strošek na lead.
IZZIV
Gatom je želel povečati število konkretnih povpraševanj za svoje rešitve na področju prezračevanja.
Glavni cilj ni bil zgolj povečati dosega ali obisk spletne strani, temveč uporabnike učinkoviteje pretvoriti v potencialne stranke. Pri tem je bilo pomembno, da se rast števila leadov ne doseže na račun bistveno višjega stroška.
Ključni izzivi so bili:
- povečati obseg pridobljenih povpraševanj,
- izboljšati učinkovitost porabe oglaševalskega proračuna,
- ugotoviti, katere kreative in formati ustvarjajo največ odziva.
ŠTEVILKE GOVORIJO ZASE
KAJ SMO DOSEGLI
Konkretnih povpraševanj. 242% izboljšanje.
Znižanje stroška na oddano povpraševanje.
Povečanje števila oddanih povpraševanj
NAŠ PRISTOP
Strategijo smo usmerili v kombinacijo neposrednega pridobivanja kontaktov in video oglaševanja.
1. Optimizacija obrazcev za dodatno oddajo povpraševanj
Uporabnikom smo omogočili, da kontaktne podatke oddajo neposredno znotraj platforme Meta.
S tem smo odstranili dodatne korake, kot so:
- prehod na spletno stran;
- čakanje na nalaganje pristajalne strani;
- iskanje kontaktnega obrazca;
- ponovno vnašanje že znanih podatkov.
Krajša pot od oglasa do oddaje povpraševanja je pomembno prispevala k povečanju števila pridobljenih kontaktov.
Hkrati pa poskrbeli, da se je povečala oddaja povpraševanj tudi prek spletnega obrazca.
2. Osredotočenost na segment prezračevanja
Večji del kampanj smo usmerili v storitve prezračevanja, kjer smo lahko jasno nagovorili konkretne težave potencialnih strank in predstavili ustrezno rešitev.
Namesto splošnega komuniciranja smo se osredotočili na:
- težave s kakovostjo zraka;
- vlago in plesen;
- nezadostno prezračevanje prostorov;
- prednosti učinkovitega prezračevalnega sistema;
- neposredno oddajo povpraševanja.
3. Kombinacija statičnih in video oglasov
Testirali smo različne formate, vizualne pristope in komunikacijske kote.
Video vsebine smo uporabili za:
- pridobivanje pozornosti;
- razlago prednosti storitve;
- povečevanje zaupanja;
- grajenje občinstev uporabnikov, ki so pokazali zanimanje;
- podporo kampanjam za pridobivanje leadov.
4. Optimizacija proračuna glede na rezultate
Proračun smo sproti usmerjali v kampanje in oglase, ki so ustvarjali najboljše rezultate.
Namesto enakomernega razporejanja sredstev smo več prostora namenili kreativam in kampanjskim strukturam, ki so dosegale:
- večje število povpraševanj;
- nižji strošek na lead;
- boljši odziv uporabnikov;
- višjo stopnjo gledanosti video vsebin.
REZULTATI
242 % več pridobljenih povpraševanj
V analiziranem obdobju sta bili zabeleženi dve ključni metriki pridobljenih povpraševanj:
- 1.043 povpraševanj prek Facebook obrazcev, kar predstavlja rast za približno 2.383 %;
- 899 povpraševanj prek spleta, v segmentu prezračevanja, kar predstavlja rast za približno 71 %.
Na podlagi odstotkov rasti je bilo v primerjalnem obdobju skupaj ustvarjenih približno 568 leadov, v trenutnem obdobju pa 1.942 leadov.
Skupno število pridobljenih leadov se je tako povečalo za približno 242 %.
1.942 pridobljenih povpraševanj
S skupno investicijo v višini 6.970,52 € smo po združenem izračunu obeh metrik ustvarili 1.942 leadov.
To predstavlja povečanje za približno 1.374 dodatnih povpraševanj glede na primerjalno obdobje.
Nižji strošek na pridobljen kontakt
Ob povečanju števila leadov se je izboljšala tudi stroškovna učinkovitost kampanj.
Strošek na konverzijo za segment prezračevanja se je znižal za približno 27,62 % in dosegel približno 7,77 € na lead.
To je pomembno, saj rezultat ni temeljil samo na večji investiciji. Skupna poraba se je povečala za približno 23 %, število pridobljenih kontaktov pa je zraslo bistveno hitreje.
