Kratek povzetek
DOPE Media je za tekstilno e-commerce znamko prevzel upravljanje Meta oglasov, Google oglasov, e-mail marketinga v Klaviyu in osnovno optimizacijo spletne trgovine na petih trgih: Sloveniji, Hrvaški, Madžarski, Češki in Slovaški.
Na začetku sodelovanja je bila znamka na trgih še neuveljavljena. Oglaševalski računi niso bili ustrezno strukturirani, znamka ni imela močne prepoznavnosti, konverzijska stopnja spletne trgovine je znašala 1,65 %, povprečna vrednost košarice je bila 40,50 €, ROAS pa se je konstantno gibal okoli 2,0.
Cilj ni bil samo povečati prodaje. Cilj je bil povečati prodajo z zdravo mero profitabilnosti.
V obdobju od 1. 1. 2025 do 28. 6. 2025 je naročnik ustvaril 195.000 € prometa in 21.500 € neto izgube. V enakem obdobju leta 2026 je ustvaril 990.952 € prometa in 178.039 € neto profita.
To pomeni, da smo v prvih šestih mesecih leta 2026 ustvarili skoraj 1.000.000 € prometa, medtem ko je celotno leto 2025 zaključil pri 465.274 € prometa. Z drugimi besedami: v prvi polovici leta 2026 je naročnik ustvaril več kot 2x prometa celotnega leta 2025.
Trenutna projekcija za leto 2026 znaša približno 2.500.000 € prometa.
Rezultati v številkah
Primerjava prve polovice leta 2025 in prve polovice leta 2026
Najpomembnejši podatek ni samo rast prometa. Najpomembnejši podatek je, da se je rast zgodila ob bistveno boljši profitabilnosti.
V prvi polovici leta 2025 je podjetje pri 195.000 € prometa ustvarilo 21.500 € izgube. V prvi polovici leta 2026 je pri 990.952 € prometa ustvarilo 178.039 € neto profita.
To pomeni, da rast ni bila kupljena z agresivnim povečevanjem oglaševalskega budgeta brez kontrole. Ad spend se je povečal za približno 98 %, promet pa za približno 408 %.
Primerjava s celotnim letom 2025
V prvi polovici leta 2026 je naročnik ustvaril več kot 2x prometa celotnega leta 2025.
Izhodiščna situacija
Ko smo začeli sodelovanje, naročnik ni imel idealne osnove za hitro skaliranje.
Znamka je bila na večini trgov še neuveljavljena. Kupci je niso dobro poznali, zato ni bilo mogoče računati na močan brand pull, organsko povpraševanje ali visoko stopnjo zaupanja od prvega dne.
Poleg tega oglaševalski računi niso bili strukturirani tako, da bi omogočali stabilno testiranje, jasno interpretacijo rezultatov in nadzorovano povečevanje budgetov.
Začetno stanje:
Pri e-commerce projektih v tekstilni industriji to pomeni veliko tveganje. Moda in tekstil sta zelo konkurenčni kategoriji, kjer kreativni material, ponudba, sezonskost, lokalizacija in hitra interpretacija podatkov pogosto odločajo o tem, ali znamka raste ali pa samo porablja budget.
Cilj projekta
Primarni cilj je bil jasen: konsistentno povečevati prodajo z zdravo mero profitabilnosti.
To pomeni, da cilj ni bil samo višji ROAS v oglaševalskih platformah. Prav tako cilj ni bil samo višji promet. Pravi cilj je bil ustvariti sistem, kjer se lahko naročnik širi na več trgih, povečuje prihodke in hkrati ustvarja pozitiven neto rezultat.
Zato smo projekt vodili skozi štiri glavne stebre:
- Meta oglaševanje.
- Google oglaševanje.
- E-mail marketing v Klaviyu.
- Osnovna optimizacija spletne trgovine.
Vse to smo izvajali na petih trgih: Sloveniji, Hrvaški, Madžarski, Češki in Slovaški.
Strategija
Strategija je bila jasna, vendar ne rigidna.
Pri e-commerce rasti ni dovolj, da imaš “dobro strategijo” na papirju. Ključno je, da znaš hitro ugotoviti, kaj trg dejansko želi.
Trg pove, kateri produkti imajo potencial. Trg pove, kateri oglasi ustavijo scroll. Trg pove, katera ponudba je dovolj močna. Trg pove, kje je meja profitabilnega skaliranja.
Zato smo strategijo gradili okoli strukturiranega testiranja in hitre reakcije na podatke.
Testirali smo:
- različne oglaševalske strukture,
- različne kreativne koncepte,
- različne komunikacijske angle,
- različne produkte,
- različne ponudbe,
- različne trge,
- različne e-mail segmente,
- različne načine optimizacije spletne trgovine.
Cilj ni bil najti enega “zmagovalnega oglasa”. Cilj je bil vzpostaviti sistem, ki lahko konstantno najde nove zmagovalce.
Kaj smo naredili?
1. Restrukturirali smo oglaševalske račune
Eden prvih korakov je bila bolj jasna struktura oglaševalskih računov.
Pri skaliranju e-commerce znamke je struktura oglaševanja ključna. Če so kampanje, ad seti in oglasi postavljeni brez jasne logike, je težko razumeti, kaj zares deluje. Še težje je nato povečati budget brez padca profitabilnosti.
Zato smo račune postavili tako, da je bilo mogoče ločiti testiranje od skaliranja, spremljati rezultate po trgih in jasno razumeti, kateri oglasi, produkti in ponudbe ustvarjajo največjo vrednost.
2. Meta oglase smo uporabili kot glavni motor povpraševanja
Meta oglasi so imeli pomembno vlogo pri ustvarjanju povpraševanja in prodaje.
Ker znamka na začetku ni bila močno prepoznavna, smo morali z oglaševanjem graditi tako zanimanje kot tudi zaupanje. Pri tekstilnih spletnih trgovinah je vizualna prezentacija izjemno pomembna. Ljudje ne kupujejo samo izdelka, ampak občutek, stil, uporabnost in identifikacijo z znamko.
Zato smo pri Meta oglasih testirali različne kreativne pristope:
- produktno usmerjene oglase,
- lifestyle oglase,
- oglase z močnejšim prodajnim sporočilom,
- sezonske kampanje,
- oglase za posamezne trge,
- oglase za različne stopnje nakupne namere.
Meta ni bil uporabljen samo kot kanal za “pushanje” izdelkov. Uporabili smo ga kot sistem za učenje, kaj trg želi.
3. Google oglase smo uporabili za zajem obstoječega povpraševanja
Google oglaševanje je dopolnjevalo Meta oglaševanje.
Medtem ko Meta pomaga ustvarjati povpraševanje in odkrivati nove kupce, Google pomaga zajemati uporabnike, ki že aktivno iščejo produkte, kategorije ali znamko.
Pri večtržnem e-commerce projektu je pomembno, da Google kampanje niso samo vklopljene, ampak da so povezane s celotno prodajno strategijo. To pomeni, da morajo podpirati najbolje prodajane kategorije, sezonske kampanje, remarketing in rast znamke.
Google oglasi so pomagali zajeti nakupno namero, Meta oglasi pa so pomagali ustvarjati širši doseg in povpraševanje.
4. Klaviyo smo uporabili za retention in dodatno monetizacijo obstoječega prometa
Pri e-commerce rasti ni dovolj, da pridobivaš nove uporabnike. Pomembno je, da znaš obstoječe uporabnike in obiskovalce ponovno aktivirati.
Zato je bil e-mail marketing v Klaviyu eden od ključnih delov sistema.
S Klaviyom smo lahko gradili boljšo komunikacijo z uporabniki, aktivirali obiskovalce, ki niso kupili takoj, spodbujali ponovne nakupe in izkoristili sezonske kampanje.
Pri tekstilni spletni trgovini je retention še posebej pomemben, ker se nakupi lahko ponavljajo glede na sezono, kolekcije, akcije, nove izdelke in spremembe vremena.
5. Osnovno smo optimizirali spletno trgovino
Začetna konverzijska stopnja spletne trgovine je znašala 1,65 %.
To je pomenilo, da je imel vsak dodatno pridobljen obisk omejeno vrednost, če spletna trgovina ni dovolj dobro pretvarjala obiskovalcev v kupce.
Zato smo poleg oglaševanja delali tudi osnovno optimizacijo spletne trgovine. Cilj je bil izboljšati uporabniško izkušnjo, zmanjšati trenje pri nakupu in bolje predstaviti ponudbo.
Pri e-commerce projektih je to pogosto razlika med tem, ali lahko kampanje profitabilno skalirajo ali ne. Če trgovina ne konvertira dovolj dobro, se vsak dvig budgeta hitro pozna kot padec profitabilnosti.
6. Vključili smo offline podporo pri ključnih kampanjah
Pomemben del rasti je bila tudi pomoč naročnika z offline aktivnostmi.
V določenih fazah je bila vključena 360 kampanja, pri ključnih kampanjah pa tudi radio.
To je pomagalo pri gradnji prepoznavnosti znamke in povečalo učinek digitalnih kampanj. Pri novi znamki je to pomembno, ker se z več kanali hitreje gradi zaupanje in mentalna dostopnost.
Digitalni marketing je deloval kot performance motor, offline aktivnosti pa so pomagale pri širšem brand efektu.
Zakaj je strategija delovala?
Strategija je delovala, ker ni temeljila na ugibanju, ampak na strukturiranem testiranju in hitri reakciji na odziv trga.
Pri tekstilni e-commerce znamki se lahko zelo hitro zgodi, da agencija optimizira samo kampanje, ne razume pa širše slike. V resnici pa rast ni odvisna samo od nastavitev v Meta Ads Managerju ali Google Ads računu.
Rast je odvisna od kombinacije:
- pravih produktov,
- prave ponudbe,
- prave kreative,
- pravega trga,
- pravega timing-a,
- prave spletne trgovine,
- pravega retention sistema,
- pravega budgetiranja.
V tem primeru je bilo ključno, da smo na podatke gledali celostno. Nismo optimizirali samo za platformni ROAS, ampak za poslovni rezultat.
Zato je naročnik iz 21.500 € izgube v prvi polovici leta 2025 prešel v 178.039 € neto profita v prvi polovici leta 2026.
Največje spoznanje
Največji learning tega projekta je, da pri skaliranju tekstilne spletne trgovine ni zmagovalna ena sama stvar.
Ni dovolj samo boljši Meta oglas. Ni dovolj samo Google kampanja. Ni dovolj samo Klaviyo flow. Ni dovolj samo lepša spletna trgovina.
Rezultat nastane, ko vsi elementi delujejo skupaj.
V tem primeru je kombinacija performance oglaševanja, e-mail marketinga, optimizacije spletne trgovine, hitrega testiranja, lokalizacije po trgih in občasne offline podpore ustvarila sistem, ki je omogočil rast prometa in profitabilnosti hkrati.
Kaj ta case study pomeni za tekstilne spletne trgovine?
Ta case study je relevanten za e-commerce podjetja, ki prodajajo tekstil, modo, otroška oblačila, lifestyle izdelke ali sezonske produkte preko spletne trgovine.
Še posebej je relevanten za znamke, ki:
- prodajajo na več trgih,
- želijo skalirati Meta in Google oglaševanje,
- imajo težave s profitabilnostjo,
- imajo prenizek ROAS,
- imajo nizko konverzijsko stopnjo,
- imajo premalo strukturirano e-mail komunikacijo,
- želijo izboljšati retention,
- želijo iz neuveljavljene znamke zgraditi stabilen e-commerce posel.
Glavna razlika med povprečnim in uspešnim e-commerce skaliranjem ni samo v višini oglaševalskega budgeta. Razlika je v tem, kako hitro zna ekipa razumeti odziv trga in ga pretvoriti v konkretne odločitve.
Zaključek
V prvi polovici leta 2025 je naročnik ustvaril 195.000 € prometa in 21.500 € neto izgube.
V prvi polovici leta 2026 je isti naročnik ustvaril 990.952 € prometa in 178.039 € neto profita.
V celotnem letu 2025 je ustvaril 465.274 € prometa. V prvi polovici leta 2026 pa že več kot 2x toliko.
Trenutna projekcija za leto 2026 znaša približno 2.500.000 € prometa.
To ni rezultat enega oglasa, ene kampanje ali ene optimizacije. To je rezultat celostnega performance sistema, ki vključuje Meta oglase, Google oglase, Klaviyo e-mail marketing, optimizacijo spletne trgovine, lokalizacijo po trgih in hitro reakcijo na podatke.
Za tekstilne e-commerce znamke, ki želijo rasti na več trgih, je to dokaz, da je mogoče hkrati povečati promet in izboljšati profitabilnost — če je sistem postavljen pravilno.
Pogosta vprašanja
Kako je DOPE Media pomagal tekstilni spletni trgovini povečati promet?
DOPE Media je za naročnika upravljal Meta oglase, Google oglase, e-mail marketing v Klaviyu in osnovno optimizacijo spletne trgovine. Projekt je potekal na petih trgih: Sloveniji, Hrvaški, Madžarski, Češki in Slovaški. Ključni del rasti je bilo strukturirano testiranje kreativ, kampanj, ponudb, produktov in komunikacije po posameznih trgih.
Kakšne rezultate je ustvarila tekstilna spletna trgovina?
V obdobju od 1. 1. 2026 do 28. 6. 2026 je spletna trgovina ustvarila 990.952 € prometa in 178.039 € neto profita. V enakem obdobju leta 2025 je ustvarila 195.000 € prometa in 21.500 € neto izgube.
Koliko je zrasel promet?
Promet se je v primerjavi s prvo polovico leta 2025 povečal za približno 408 %. V prvi polovici leta 2026 je naročnik ustvaril tudi več kot 2x prometa celotnega leta 2025.
Ali je rast temeljila samo na višjem ad spendu?
Ne. Ad spend se je povečal za približno 98 %, promet pa za približno 408 %. To pomeni, da rast ni bila posledica samo večjega oglaševalskega budgeta, ampak boljše strukture, boljših testov, boljše optimizacije in celostnega sistema rasti.
Katere kanale je DOPE Media uporabil?
Uporabljeni so bili Meta oglasi, Google oglasi, e-mail marketing v Klaviyu in osnovna optimizacija spletne trgovine. Poleg digitalnih kanalov je naročnik pri ključnih kampanjah vključil tudi offline podporo, vključno z 360 kampanjo in radiem.
Zakaj je Klaviyo pomemben pri tekstilni spletni trgovini?
Klaviyo pomaga monetizirati obstoječi promet, povečati ponovne nakupe, aktivirati uporabnike, ki niso kupili takoj, in graditi boljšo komunikacijo s kupci. Pri tekstilnih spletnih trgovinah je to pomembno zaradi sezonskosti, novih kolekcij in ponavljajočih se nakupov.
Za katere trge je bil projekt izveden?
Projekt je bil izveden na petih trgih: Sloveniji, Hrvaški, Madžarski, Češki in Slovaški.
Za koga je ta pristop primeren?
Ta pristop je primeren za e-commerce znamke, ki prodajajo modo, tekstil, otroška oblačila, lifestyle izdelke ali druge sezonske produkte in želijo skalirati prodajo na več trgih z boljšo profitabilnostjo.
